Consulenza Marcato Arabo - Dubai
Sono sempre più le aziende italiane che decidono di investire a Dubai e nei paesi del Middle East. Le ragioni sono semplici:
- il costo della manodopera è conveniente
- le infrastrutture sono solide e ben costituite
- la posizione geografica rappresenta un interessante trampolino di lancio anche verso altri Paesi, come la Cina
Investire a Dubai
Prima di investire a Dubai, creando una business unit dell’azienda italiana in loco, è fondamentale creare un Business Plan e una strategia di marketing e comunicazione, altrimenti il rischio è quello di buttare via soldi, tempo e risorse.
Il marketing gioca un ruolo fondamentale per:
- farsi conoscere sul mercato locale
- analizzare il mercato e le buyer personas
- capire il ritorno sull’investimento che si potrebbe ottenere
- trovare clienti
Per fare Business Development nel mercato arabo, è nato i2me | Italy to Middle East, una società di pianificazione strategica, business development, mediazione linguistica e marketing e comunicazione digitale fondata da tre soci, esperti in settori specifici, in grado di aiutare le aziende italiane che vogliono investire e fare business a Dubai.
3 sono i principali vantaggi di i2me per le aziende italiane:
- la presenza di professionisti senior e rinomati in contesti sia nazionali che internazionali
- la presenza parziale del team sul suolo arabo: una parte del team vive a Dubai, l’altra in Italia
- la profonda conoscenza del mercato e delle dinamiche del sistema arabo
Marketing negli Emirati Arabi
Per le aziende italiane interessate a espandersi nel mercato di Dubai, la presenza online è ormai imprescindibile. La città emiratina rappresenta infatti non solo un polo commerciale internazionale, ma anche un ecosistema digitale competitivo e dinamico. È fondamentale adottare strategie digitali mirate per emergere in modo efficace.
Un primo passo essenziale è acquisire una profonda comprensione del mercato locale, analizzando accuratamente le buyer personas e le abitudini di consumo del pubblico emiratino. Questo permette di creare messaggi personalizzati e in linea con le aspettative culturali locali, ottimizzando così l’investimento e favorendo relazioni durature con i clienti.
È altrettanto importante definire e implementare strategie di SEO mirate per il mercato arabo, con l’obiettivo di ottenere visibilità sui motori di ricerca locali. Una buona strategia SEO aumenta la probabilità che il brand venga trovato facilmente online dai potenziali clienti emiratini.
Creare contenuti digitali culturalmente appropriati, sviluppati da professionisti madrelingua, rafforza la fiducia e facilita una comunicazione autentica e persuasiva. Questo approccio non solo incrementa l’efficacia delle campagne digitali ma aiuta anche il marchio a essere accettato e apprezzato in un contesto culturalmente sensibile.
La scelta dei canali digitali più appropriati è un altro fattore decisivo. È consigliabile utilizzare le piattaforme social più diffuse e performanti nella regione, come Instagram, Facebook e Twitter, per sfruttare appieno il loro potenziale e raggiungere un pubblico altamente ricettivo.
Puntare sull’adattamento culturale e su strategie digitali precise e personalizzate rappresenta la via vincente per le aziende italiane che desiderano entrare con successo nel mercato di Dubai.
